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牛顿小说网 > 热门小说 > 业务员物语 作者:hiboo | 书号:31588 时间:2022/10/24 字数:5319 |
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我是一家连接器制造厂的业务员,最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低![]() ![]() 原先我的业绩再怎么差,每个月也都还有二百万左右,怎知这几个月却一股脑掉到七、八十万的地步,虽说整个公司的业绩也衰退不少,但我的业绩却更是惨不忍睹,无疑是众矢之的,成了过街老鼠人人喊打… 看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪目前客户的下单情况,以求稳住现有的业绩之余,只好又把以前联络过但尚未成 ![]() ![]() ![]() 其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点,这家主机板厂的产能可是国内前二十大的主机板厂,当然连接器的采购量也相当惊人,若能顺利搭上线,则对我低 ![]() 但天下没有白吃的午餐,生意也不是想做就能一下子就OK的;正如所有的推销员所必需面临的第一道考验:面对客户的拒绝! 碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络,总算有了初步的成绩,终于探出负责连接器采购是一位女课长叫黄美惠,接下来可就是一连串挫折的开始… 我接连打了好几通电话给她,却碰了一鼻子灰,不是电话中就是在开会,要不然就是离开坐位,或者临时请假未上班,实在太令人丧气,原想跟她约个时间前往拜访,以探询有无生意上的机会,却连个人都找不到;但我仍不气馁,毕竟干业务已不是一天两天了,这些小小的挫折实在算不了什么,于是又再陆续试着跟她联络… 终于在两个礼拜之后,透过电话我与她首次搭上线了,几句寒暄过后,我简要说明敝公司的业务及所销售的产品内容,并且我能提供相当具有竞争力之价格及最佳品质… 她听了我的介绍及报价后,虽表示价格相当漂亮,但已有供应商配合,订单也早已预下,短期内向我下单的机会蛮低的,并建议我不要太浪费时间,在她的公司身上… 又是一大桶冷水,唰的直往我面前泼来…但稍感安慰的是,她的语气并不是非常的直接了断,虽是客套,但多年经验告诉我,机会仍是有的,于是我表示可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认,她未置可否,但仍劝我她们公司的单子不好做,与其把时间花在她们公司,倒不如开发其它新的客户… 我非常感谢她的建言,并表示后续即使没有单子,但我还是需尽到业务开发的责任,还请她多关照,她听我这样一讲,倒也肯定我的用心,便嘱附我寄样品让她转工程部确认,但她可不保证后面会有订单,我说:“没关系,至少我已尽力了!”随后即结束这次的访谈联络。 其实这次联络感觉她还蛮好相处的,讲话的语气也没什么架子,有点妈妈或大姐的味道,应是很好沟通才是!好了,既然已经开始有了接触,接下来就要进入战斗位置,若未争取到订单,誓不罢手! 毕竟好客户不好找,太小家又没量,没名气的怕被倒,真是难呦! 隔天我与她约了个时间去拜访她,顺便带样品过去让她们公司工程部承认。这天下午我准时前往她们公司拜访,对于这第一次会面,我其实是抱着满大的期待的。约等候十几分钟后,她出来见我,我终于看到她的卢山真面目,她直说抱歉让我等候多时。 她戴个黑框塑胶眼镜,看起来颇为老气,身高约莫158公分,远点看有点像白冰冰,但身材稍为高挑,一身黄 ![]() 随后我便开始向她介绍我公司的产品,其实连接器这种零件,已经是非常成 ![]() ![]() 这一路话下来,我算更认识她的生活背景… 她约莫大我五岁,已结婚八年,先生还是同公司的同事,只不过目前被派到大陆担任大陆厂的经理,大约每半年回来一趟,我还玩笑的问她:“担不担心先生在大陆包二 ![]() 她则是笑答“当年可是她老公猛追她,她才肯答应嫁给他,所以他有几斤重,她可摸得太 ![]() 对于她的自信,我不 ![]() … 继又谈到了小孩,她育有二孩子,一男一女,老大是男孩子,四岁,正念幼稚园小班,刚满两周岁的小女儿则委托保母带,她越说越起劲…活蹦 ![]() 此时我又再瞧了她全身上下一番,大约是生过小孩的缘故,微凸的小腹已是明显可见,而 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ************ 后来我又陆续前往拜访过几次,跟她也越来越 ![]() 三月中世贸电子展,她公司也在世贸参展,她去参观,顺便找新的供应商,她便约我在世贸中心外头碰面,然后一起去附近的餐厅吃饭。 那一天万里晴空, ![]() ![]() 她穿着一套白色且颇为伏贴,裙长未及膝的连身套装,乍看颇为素雅大方,在外人看来,她这身打扮,与标准职业妇女穿着无异,但对于我来说,则是在仔细观察之后另有一番竭然不同的景像… 这白色套装穿在她身上朝气十足,她的 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 而若有心亦可隐约看出包住她身体下 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 虽然以我的社会资历而言,对于 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 进了餐厅,她先往洗手间去,我便只得先找位子坐下等她,我特意找了角落边比较没人的桌子用餐,她从洗手间出来,一眼便看到我所在的位子,便往我这儿走来,我笑着跟她招招手,定睛一看,她温雅的走姿,颇有另一番闺秀气质。 饭后,我还是老问题问她,何时我才能有生意可做?! “再这么杵下去,我都快被我经理扁毙了!”我语气慎重,几乎带点恳求的味道说。 她顿了一会,细条慢理的啜口茶,待茶水啖入喉颈,抿抿 ![]() 如此你来我往, ![]() ![]() 末了,我最意想不到的事却发生了… 正如“积极不代表成功”“消极也不意味失败”终于转机到了。 她竟暗示要拿回扣,我一开始颇为震惊,抓不到头绪,但马上回过神来,见机不可失,便答应她的要求,按业界规矩给予3%回扣,相信经理应不会加以反对才是,而她也允诺在三个月内逐一拨出15%的订单出来给我… 我颇为欣喜,再怎么说,这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万,这对我来说可是久旱逢甘霖啊!起码不用再受经理的鸟气了! ![]() ![]() 于是便与她闲聊了起来,当她知道我尚未结婚且未有女朋友时,还好心的要帮我介绍女朋友,我只得连忙称谢,而我也不免恣意起来,不时以 ![]() 此后我对她也有了新的一层认识,在她素净的外表下面,她的心其实是活泼的,而在身为人 ![]() ![]() 在她的深沉的眼中,我已经看到了她对 ![]() 几个礼拜后,我逐步与她建立互信基础,聊起天来,无话不谈,她厌倦办公室里,同事间道人是非长短,或尽扯些演艺圈八卦话题的枯燥无味,而她虽是一介女子,但对大环境的触觉却是相当鲜活;于是,东南亚金融风暴的未来影响,以及 ![]() ![]() 诸如此类即使以男人眼光看来亦极端硬 ![]() 幸好我平常都还有阅读的习惯,报纸的政经时事,工商经济等财经专刊,则是每 ![]() 除了这些硬梆梆的时事,其它方面其实我们都有不少共同的喜好,诸如她跟我一样不喜吃辣,大而化之…等,在文学的领域里,朱天心的击嚷歌让我们 ![]() 而她对儿女的关照与细心呵护,则让我看到母 ![]() 她慢慢信任我的为人之后,便把我当成小弟弟般的视如己出。终于,我俩却也不自觉的陷入情 ![]() ************ 在一次偶然的机会里,她 ![]() ![]() ![]() 那天,她来台北信义路四段的总公司开会,下午一点多结束之后,她便打行动电话给我,问我能否过去载她回土城,而我亦刚好在南京东路4段附近,便一口答应了。 我过去载她时,她身着一套粉红素白相间的窄裙套装,无力的靠在墙壁上,只见她脸色苍白,她一进车里,有气无力的嚷着她快晕倒了,由于开会时冷气太强,吹得她直打哆嗦, ![]() ![]() ![]() 此一情景令我亦不 ![]() ![]() 车子快到土城时,已是近两点了,她便临时决定,就干脆直接回家,不回公司了。我点头称是:“这样也好,早点休息吧!” 她的房子,就位于土城中央路三段,一栋二十层楼高的住宅大楼,认识她这么久,我也是第一次到她家。车子抵达大楼门前时,她似因体力耗尽,而陷入沉睡中,我轻轻摇醒她,她顿了会,无奈的睁开眼帘“到家了!”我轻细的摇醒她的肩说着。 我原以为她会自行上楼的,没想到她却疑惑的看着我说:“你不上来喝个咖啡?!” “可是这儿好像没什么车位?…” “没关系,你车子开到后面的地下室停车场入口,B3,12号车位是我家的。” 于是,我又照着她的指示,绕到地下停车场B3,12的车位。 她告诉我,她买这房子时是连带买一个停车位,之前都是她先生的车子在停的,但她先生这两三年都派驻到大陆,而她平常上班,则是搭公车,停两站就到公司了,再加上她不会开车,车子也就摆在车位里闲着,上次她先生回来,更把车子丢给小叔使用,所以目前车位是空的。 唉呀!还是大姐英明,深谋远虑啊!想这大台北区这几年来,停车问题 ![]() |
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