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书号:1621 时间:2013/12/25 字数:2814

上一章　　　‮托拍‬　　　下一章　( → )

　　　这两天，李健的心情就像大冷天的温度计，一直很低下，因为他的手机店已经连续一个礼拜没卖出一部机子了，再这么下去，他非被总公司炒了不可。更让他受打击的是，对面那家新开的手机店，竟然生意奇好，每天都挤着一堆人。李健看着那堆黑

的人群，感觉比眼里

进了沙子还难受。他也曾去对面看过，对面最近搞了一些促销活动，而且花样还很新，这让李健很郁闷，因为做促销一直是他的软肋，除了打折送礼物以外，他实在是想不出其他什么招了。

　　“李经理，我想跟你商量个事。”李健听到背后有人叫他，回转身，看到了黄军。黄军是上个星期刚招过来的店员，人

勤快，所以李健蛮喜爱这个年轻人的。“有什么事，你说吧，黄军。”李健看着黄军那张挂满笑容的脸，心情稍稍好了一些。“李经理，我感觉我们这边生意最近好象不是很景气啊。”黄军拉了张椅子在李健旁边坐下，然后慢慢吐出了一句话。“唉，这我知道，可有什么办法呢？”李健听到黄军说出了他的痛处，额头上的眉头又开始锁起来了。“办法总是人想出来的嘛。”黄军笑笑，给李健递过来了一支烟，李健却没有马上接过，而是全神贯注地注视着黄军，等着他的下文，他知道，这小子肯定有什么主意。黄军对李健这个表情很满意，他一边把烟放到了边上，一边对李健说：“我这两天到对面看过了，他们最近搞了一些活动，听说是买手机送演唱会门票之类的。”李健点了点头，说：“这我去看过，也知道，本来我也想搞的，可惜被人家抢先了。”黄军的脸上闪过了一丝轻蔑的笑，说：“那李经理有没有想想其他的点子呢？”“其他的，我也实在想不出了，打折什么的，都老套了，没人有兴趣的，你有新点子吗？”李健拿起了桌子上的烟，冲黄军笑了笑。“新点子也说不上，不过有个点子比较实用，我想来一次手机大拍卖。”“哦，拍卖手机？恩，倒也是个主意，不过我担心到时候价格拍不上去，我们会亏啊。”李健听了黄军的主意后，有点失望，本来他还以为黄军会出个好点子的。黄军却不气馁，继续说：“当然，这个我已经想到，所以为了避免冷场或者价格太低，我决定由我来做托，你来拍卖，毕竟我是新来的，不容易被人家看出来，李经理，你觉得怎么样？”“哦，原来这样啊，好，好主意啊，呵呵，托儿，不对，是拍托，恩，有点意思，看来还是你小子聪明啊。”李健兴奋地拍了下桌子，亲自掏出打火机帮黄军点着烟，他心情在这一刻，也像那团小火苗一样，慢慢旺起来了。

　　拍卖手机的海报是黄军绘制的，极有活力的手绘，上面鲜红的“一元起拍”尤其惹眼，那幅海报在第二天中午一挂出去，就立马吸引了很多过客的眼球，他们纷纷停下来一看究竟。趁着这个时机，李健拿着电动喇叭，不时地在旁边制造气氛。对于搞气氛，李健还是在行的，毕竟他以前还是做销售出身的。他用空着的那只手拿起了一只手机，简要地介绍了下功能，然后高叫了一声：“谁想花一块钱买这只手机啊！”他是站在大台阶上的，只见下面很多人就开始

动起来了。黄军在下面示意李健可以竞拍了，李健看看人也差不多了，就宣布竞拍正式开始。李健话音刚落，黄军在下面就开始跟了“一块，两块，三块…”很多人在黄军的带动下，也跟着报价，从一块到一百块，竟然只用了一分钟，而从一百到两百也只用了五分钟，到三百的时候稍稍慢了一点，用了十来分钟，后来在四百的时候，报价声才变得零碎起来。这时，黄军又站出来了，他在刚才那个人的价格上又加了十块钱，那人见黄军抬价，好像来气了，也跟着十块十块地往上报，到最后竟然比售价还高了。李健赶忙示意黄军不要再报了。黄军会意了，假装失望地叹了口气说，还是这位兄弟阔气啊，让给你了。那位得了手机的，很爽快地就付钱走了，还说

便宜的。看着第一笔生意成

，李健和黄军都笑了。

　　接着，又是拍卖另两款手机，这两款比刚才的稍微贵了点，不过在黄军的努力下还是被拍出了，转眼就剩最后一款了。最后一款，是诺基亚新款手机，价格在三千左右，本来李健不赞成拍卖的，因为他怕价格上不去，但黄军说，即使卖不出去，造造气氛也是好的，反正价格上不去，还是可以由他“买”下来，怎么也不亏本的。李健想想也是，就答应了。

　　新款手机的确是有震撼力的，李健根据黄军的建议在拍卖的同时，还现场播放了该手机的广告片。在广告片的气氛营造下，台阶下的很多都叫着快点拍卖。李健看着过客们的胃口钓得差不多了，就高声宣布开始拍卖。

　　这次不用黄军起头就有很多人争着报价了。有了前几次的拍卖，很多人已经有了经验，知道不可能用几块钱买下那只手机的，所以也就不在十几块，二十几块钱之间纠

了，瞬间就将价格抬到了六百块。但是，这样的价格还只是该手机价格的五分之一。这时，报价的人也少了，等到一个女人报了个六百五的价格，就没人再报了。李健赶忙用目光往人群里去找黄军，想来也只能让他“买”下了。可是，找来找去就是找不到黄军的影子。李健有点慌了，

起电动喇叭，就喊道：“黄军，黄军，你在哪啊？”下面的人就笑了，说抗

已经结束了，皇军早回日本了。那个女人更是气势

人，说你到底卖不卖啊，都没人叫价了啊。李健无奈，只得忍着心痛，喊了一次：“六百五一次！”喊了一次后，他又往那些黑

地人头里去找黄军，可哪里还有黄军的影子。时间不等人，加上下面那么多双眼睛看着，李健惟有喊出了：“六百五第二次，六百五第三次，成

！”喊出了成

两个字，李健觉得额头上的汗水已经顺着他那笔

的鼻梁滑下来了。那女人听到李健喊完了成

，飞也似地就把钱给

了，好像她老早就准备好似的。

完钱后，就

天喜地地拿着手机走了，过客们也跟着作鸟兽散了。看着那款手机跟着那女人渐行渐远，李健把领带一把扯下丢到了柜台上。而这时，黄军出现了，他一脸歉意地对李健说：“李经理，真是对不起，刚才

急，实在憋不住了，我…”李健没等他说完，就对黄军挥了挥手，说：“你可以算工资走人了。”黄军见李健这么说，就没再多说什么，只是轻蔑地努了努嘴，朝财务室走去了。

　　有了白天拍卖失败的经历，李健原本就不好的心情更坏了。下班后，他实在没心思回家，索

就去了酒吧。走到拐弯处的时候，忽然听到了两个熟悉的声音。出于好奇，李健放慢了脚步。走到了墙角边上，李健看到了两个身影，一个是黄军，一个就是那个买走诺基亚新款的女人。女人的话语里带着歉意，说：“真不好意思，害你丢了工作。”黄军听了大笑，用手搂过了那个女人，说：“那有什么，不就一个店员嘛，我已经跟对面那家联系好了，他们已经答应让我做副经理了，不过想不到的是，在临走的时候，还可以赚一笔。”那女人也笑了，说：“谁叫你聪明呢…”

　　李健听着，听着，觉得浑身的气血都开始上升了，他真想冲出去，扁那黄军一顿，但想想又有什么用呢，还是认栽吧。李健一边这么想着，一边向着原路回去了，他已经不想去酒吧了，因为他突然想起明天总公司要来人检查，那款亏本卖掉的手机，他还得想想办法，怎么去

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这两天，李健的心情就像大冷天的温度计，一直很低下，因为他的手机店已经连续一个礼拜没卖出一部机子了，再这么下去，他非被总公司炒了不可。更让他受打击的是，对面那家新开的手机店，竟然生意奇好，每天都挤着一堆人。李健看着那堆黑的人群，感觉比眼里进了沙子还难受。他也曾去对面看过，对面最近搞了一些促销活动，而且花样还很新，这让李健很郁闷，因为做促销一直是他的软肋，除了打折送礼物以外，他实在是想不出其他什么招了。　　“李经理，我想跟你商量个事。”李健听到背后有人叫他，回转身，看到了黄军。黄军是上个星期刚招过来的店员，人勤快，所以李健蛮喜爱这个年轻人的。“有什么事，你说吧，黄军。”李健看着黄军那张挂满笑容的脸，心情稍稍好了一些。“李经理，我感觉我们这边生意最近好象不是很景气啊。”黄军拉了张椅子在李健旁边坐下，然后慢慢吐出了一句话。“唉，这我知道，可有什么办法呢？”李健听到黄军说出了他的痛处，额头上的眉头又开始锁起来了。“办法总是人想出来的嘛。”黄军笑笑，给李健递过来了一支烟，李健却没有马上接过，而是全神贯注地注视着黄军，等着他的下文，他知道，这小子肯定有什么主意。黄军对李健这个表情很满意，他一边把烟放到了边上，一边对李健说：“我这两天到对面看过了，他们最近搞了一些活动，听说是买手机送演唱会门票之类的。”李健点了点头，说：“这我去看过，也知道，本来我也想搞的，可惜被人家抢先了。”黄军的脸上闪过了一丝轻蔑的笑，说：“那李经理有没有想想其他的点子呢？”“其他的，我也实在想不出了，打折什么的，都老套了，没人有兴趣的，你有新点子吗？”李健拿起了桌子上的烟，冲黄军笑了笑。“新点子也说不上，不过有个点子比较实用，我想来一次手机大拍卖。”“哦，拍卖手机？恩，倒也是个主意，不过我担心到时候价格拍不上去，我们会亏啊。”李健听了黄军的主意后，有点失望，本来他还以为黄军会出个好点子的。黄军却不气馁，继续说：“当然，这个我已经想到，所以为了避免冷场或者价格太低，我决定由我来做托，你来拍卖，毕竟我是新来的，不容易被人家看出来，李经理，你觉得怎么样？”“哦，原来这样啊，好，好主意啊，呵呵，托儿，不对，是拍托，恩，有点意思，看来还是你小子聪明啊。”李健兴奋地拍了下桌子，亲自掏出打火机帮黄军点着烟，他心情在这一刻，也像那团小火苗一样，慢慢旺起来了。　　拍卖手机的海报是黄军绘制的，极有活力的手绘，上面鲜红的“一元起拍”尤其惹眼，那幅海报在第二天中午一挂出去，就立马吸引了很多过客的眼球，他们纷纷停下来一看究竟。趁着这个时机，李健拿着电动喇叭，不时地在旁边制造气氛。对于搞气氛，李健还是在行的，毕竟他以前还是做销售出身的。他用空着的那只手拿起了一只手机，简要地介绍了下功能，然后高叫了一声：“谁想花一块钱买这只手机啊！”他是站在大台阶上的，只见下面很多人就开始动起来了。黄军在下面示意李健可以竞拍了，李健看看人也差不多了，就宣布竞拍正式开始。李健话音刚落，黄军在下面就开始跟了“一块，两块，三块…”很多人在黄军的带动下，也跟着报价，从一块到一百块，竟然只用了一分钟，而从一百到两百也只用了五分钟，到三百的时候稍稍慢了一点，用了十来分钟，后来在四百的时候，报价声才变得零碎起来。这时，黄军又站出来了，他在刚才那个人的价格上又加了十块钱，那人见黄军抬价，好像来气了，也跟着十块十块地往上报，到最后竟然比售价还高了。李健赶忙示意黄军不要再报了。黄军会意了，假装失望地叹了口气说，还是这位兄弟阔气啊，让给你了。那位得了手机的，很爽快地就付钱走了，还说便宜的。看着第一笔生意成，李健和黄军都笑了。　　接着，又是拍卖另两款手机，这两款比刚才的稍微贵了点，不过在黄军的努力下还是被拍出了，转眼就剩最后一款了。最后一款，是诺基亚新款手机，价格在三千左右，本来李健不赞成拍卖的，因为他怕价格上不去，但黄军说，即使卖不出去，造造气氛也是好的，反正价格上不去，还是可以由他“买”下来，怎么也不亏本的。李健想想也是，就答应了。　　新款手机的确是有震撼力的，李健根据黄军的建议在拍卖的同时，还现场播放了该手机的广告片。在广告片的气氛营造下，台阶下的很多都叫着快点拍卖。李健看着过客们的胃口钓得差不多了，就高声宣布开始拍卖。　　这次不用黄军起头就有很多人争着报价了。有了前几次的拍卖，很多人已经有了经验，知道不可能用几块钱买下那只手机的，所以也就不在十几块，二十几块钱之间纠了，瞬间就将价格抬到了六百块。但是，这样的价格还只是该手机价格的五分之一。这时，报价的人也少了，等到一个女人报了个六百五的价格，就没人再报了。李健赶忙用目光往人群里去找黄军，想来也只能让他“买”下了。可是，找来找去就是找不到黄军的影子。李健有点慌了，起电动喇叭，就喊道：“黄军，黄军，你在哪啊？”下面的人就笑了，说抗已经结束了，皇军早回日本了。那个女人更是气势人，说你到底卖不卖啊，都没人叫价了啊。李健无奈，只得忍着心痛，喊了一次：“六百五一次！”喊了一次后，他又往那些黑地人头里去找黄军，可哪里还有黄军的影子。时间不等人，加上下面那么多双眼睛看着，李健惟有喊出了：“六百五第二次，六百五第三次，成！”喊出了成两个字，李健觉得额头上的汗水已经顺着他那笔的鼻梁滑下来了。那女人听到李健喊完了成，飞也似地就把钱给了，好像她老早就准备好似的。完钱后，就天喜地地拿着手机走了，过客们也跟着作鸟兽散了。看着那款手机跟着那女人渐行渐远，李健把领带一把扯下丢到了柜台上。而这时，黄军出现了，他一脸歉意地对李健说：“李经理，真是对不起，刚才急，实在憋不住了，我…”李健没等他说完，就对黄军挥了挥手，说：“你可以算工资走人了。”黄军见李健这么说，就没再多说什么，只是轻蔑地努了努嘴，朝财务室走去了。　　有了白天拍卖失败的经历，李健原本就不好的心情更坏了。下班后，他实在没心思回家，索就去了酒吧。走到拐弯处的时候，忽然听到了两个熟悉的声音。出于好奇，李健放慢了脚步。走到了墙角边上，李健看到了两个身影，一个是黄军，一个就是那个买走诺基亚新款的女人。女人的话语里带着歉意，说：“真不好意思，害你丢了工作。”黄军听了大笑，用手搂过了那个女人，说：“那有什么，不就一个店员嘛，我已经跟对面那家联系好了，他们已经答应让我做副经理了，不过想不到的是，在临走的时候，还可以赚一笔。”那女人也笑了，说：“谁叫你聪明呢…” 　　李健听着，听着，觉得浑身的气血都开始上升了，他真想冲出去，扁那黄军一顿，但想想又有什么用呢，还是认栽吧。李健一边这么想着，一边向着原路回去了，他已经不想去酒吧了，因为他突然想起明天总公司要来人检查，那款亏本卖掉的手机，他还得想想办法，怎么去代。　wWＷ.niＵＤunXｓ.cｏM