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牛顿小说网 > 诗歌散文 > 阿弋文集 作者:阿弋 | 书号:1674 时间:2013/12/30 字数:1652 |
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九十年代初期,笔者有幸被任命为一个地方政府外贸进出科科长,当年笔者只有23岁。生意对我来说简直就零是的概念和空白,更别提外贸业务了。隔行如隔山,简直把我愁死。没办法一切都要从头学起,不学也没办法。 行隔不一定就隔理。理是行天下的唯一法宝。 我接任不久就领着翻译,恰当地说你翻译领着我去了俄罗斯远东犹太自治州比罗比詹市。我接触的第一个商人就是犹太人依万。 依万是该市的首席律师,被受当地政府和民间百姓的爱戴,他自己在东方宾馆和列宁广场的东南角开有商店,同时拥有一家律师事务所和商店还有一家公司。 我和他的认识多亏翻译的引见。翻译在来我公司前,已经有三年的工作经验。她接触俄罗斯人比较多,往来频繁。她几经筛选介绍了依万。 在第一次接触依万时候,他比较喜爱我,认为我坦诚,说我长相很好,是个可以合作的伙伴。我笑着告诉他,我是刚上任的“外貌”科长,不是外贸科长。他听了哈哈大笑,用一双几乎比我脑袋都大的手把我拥进他的“熊”怀中,一个劲的表示,他愿意跟我合作。那时侯他已经六十岁,是个可敬的老人,他豁朗的性格吸引了我。我们在认识的第三天就签定了香烟出口合作合同。 在贸易的过程中,我发现他很注重时间的概念,我们约见他从来就是准时等我,只有一次因为受理案件,来晚了两分钟,他至少给我赔礼五次,他的道歉当时简直让我烦,不就是晚了两分钟吗? 我们的生意做的不是很好,主要是发货物的当天刮风和下雪,是1994年提前下的一场雪。中国的运输船差点沉没,把我们的香烟和啤酒包装因为水被打 ![]() ![]() ![]() 时间长了,他在谈判的时候拿我当作合作伙伴,不谈判的时候拿我做亲人。几天不见或没我的消息,他自己就会 ![]() 我知道我在他的眼睛里既是合作伙伴也是孩子,他总慈祥地注视我,有时候因为我有出色的表现他都要在我的额头上吻一下,用大“熊”手拍拍我的肩膀,给我很多鼓励和力量。 我在和他说话的时候,不管用蹩脚的俄罗斯语言还是中文,他都认真地听,从来不因为不懂而不注意听。我发现他资力很深,但是他从来不班门弄斧,总用一种探讨的口气与人说话。他从来不去打断别人的说话,有次我和她的女儿聊天,他见我们聊的开心,就在一边等着我们的谈话结束。我们结束谈话的时候,时间过去了一个小时,他告诉要领我们去阿穆尔河去钓鱼。一个小时的时间不得不使他改变计划。我和她的女儿表示道歉,他一摊手说,没什么,反正我是想让你们高兴,你们谈的愉快和钓鱼的目的是一样的。 他在谈判的时候,每个问题都有针对 ![]() 我和他相处多年,我总结出他所推崇的是约见守时,时间观念强;从来不班门弄斧;不打断别人的谈话;不急于求成;提出问题针对 ![]() 后来,我从别人那里知道,他所做的是犹太人箴言所规定的,他是优秀的执行者。 wWw.nIuDunXS.cOm |
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