海魂(闪烁)最新章节第十九节产业联盟

书号:4761 时间:2014/7/28 字数:4575

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　冯祥楚是帝国的名人，还在军校的时候，谈仁皓就知道冯祥楚的事迹了，后来在海军装备技术办公室工作的那段时间，谈仁皓有很多机会接触到一些与海军无关的资料，这其中就有冯祥楚的个人档案。也正是从那个时候开始，海军将哈飞选入了供货商名单，随后就与哈飞展开了合作。

　　从个人感情上来讲，谈仁皓是比较佩服冯祥楚的，之前他搞不清楚冯祥楚在哈飞里的位置，主要是现在的哈飞已经不是冯祥楚创办时的那个样子了，直到这时候，谈仁皓才知道，冯祥楚是哈飞的总经理，也就是哈飞的最高管理者，至于冯祥楚是不是哈飞的当家人，也就是拥有者，董事长，那就不得而知了。

　　最让谈仁皓敬佩的就是冯祥楚拒绝投机的经营理念，当初冯祥楚与段玉麟分道扬镳，正是因为段玉麟是个投机商，而冯祥楚一直抱着干实业的想法，两人的根本观点都不一样。另外，冯祥楚的坚强与坚持也是值得佩服的，在逆境中，他没有倒下，并且抓住了最宝贵的机会，最终获得了成功。第三个让谈仁皓佩服的就是冯祥楚的敏锐判断力，不说别的，当初他敢与哈尔滨地方政府签署购买土地的合同，就证明冯祥楚是个真正的商人，只是在更多的时候，别人都认为他是个飞行家而已。那块土的就是现在哈飞的厂址，因为购买时间早，所以价格非常便宜，如果等到哈飞发展起来再去购买土地的话，恐怕就要增添不少的成本了。这不但为哈飞节约了不少钱，而且在哈飞迅速扩大规模的时候。从没有出现过因为没有土地建厂房，而无法继续发展的问题。

　　总体上。谈仁皓仍然把冯祥楚归为商人，而不是科学家，也不是工程师。就谈仁皓所知。冯祥楚设计的最后一款飞机就是“狼鸠”而且冯祥楚只是名义上的总设计师，实际上，当时他主要是在争取海军的订单，因此大量地设计工作是交给别的人完成的。现在。冯祥楚基本上已经不参加飞机地设计工作了，而他做的最重要的贡献，就是以他的经验，以及对飞机的理解，来指导别地设计师与工程师，并且把握住哈飞的发展方向。因此，在更大的程度上，冯祥楚已经是个商人了，一个以实业为基础，朝着自己的理想前进的商人。

　　当谈仁皓坐到了饭桌旁的时候。他觉得自己对冯祥楚的判断有点问题，特别是在谈仁皓注意到另外几个人的时候，才真正的意识到，冯祥楚还算不上是个商人，最多只能算是一个将飞机制造业向商业化方向推进的工程师，因为。在另外几个哈飞地高层领导中，没一个可以算得上是飞行家，甚至没有一个人真正的懂得飞机，他们全是商人，那种拿着钱去投资，然后牟取高额回报的，真正意义上的商人。

　　这顿饭吃得并不舒服，不是饭菜不可口，而是太美味了。甚至让谈仁皓彻底改变了对东北菜的看法。让谈仁皓不舒服的是那几个哈飞高层在饭桌上表现出来的态度。谈仁皓数次想提出价格的问题，可结果话说到一半。就会被挡回去，或者是被打断，或者是被人转移到别的方面去。反正，在两个多小时里，谈仁皓没有能够说一句正经话，也没有听到一句正经话，这让他觉得自己宝贵的青春被消耗在了酒

饭菜之中。

　　同时，谈仁皓也注意到，冯祥楚与另外几名高层之间的关系并不怎么样，最多只能算是面和心不和，有的时候甚至是在相互掐脖子了。最初，谈仁皓还觉得有点奇怪，冯祥楚是哈飞的最高管理者，另外几个人虽然也是高层，可都是冯祥楚的手下，为什么会出现内斗的情况呢？看来，这家有十几万人地工厂的内部情况也不简单。

　　“谈将军奔波一天，大概也累了，我们今天就到此为止吧。”冯祥楚结束了宴席。“谈将军，就由冯某送你回去吧。”

　　谈仁皓没有拒绝，他本来就是坐冯祥楚来地，现在都半夜了，叫他到哪里去找车？而海军办事处还在厂区的另外一端，走回去的话，那恐怕得走上两三个小时了。

　　众人也纷纷告辞，冯祥楚留在了最后，谈仁皓则装着给副官吩咐事情。

　　“谈将军，请吧。”送走了其他人后，冯祥楚这才走了过来。

　　“冯先生先请。”

　　两人相视一笑，然后一起离开了餐厅。

　　“谈将军不介意陪冯某走一走吧？”冯祥楚没有让司机把车开来“上了年纪，这种场合去多了，身体就变差了，经常感到胃不舒服。”

　　“冯先生年轻有为，不会这么快就认老吧？”谈仁皓觉得冯祥楚的身体还是很健康的，至少要比酒桌上另外几个人看起来健康得多。

　　“有的时候不认老都不行。”冯祥楚迈开了脚步，朝着厂区的另外一头走去。“谈将军这次来的目的，我早就知道了，听说海军明年的经费要削减很多？”

　　谈仁皓点了点头，这个问题没有什么好隐瞒的，哈飞这么大家厂，如果没有点内幕消息的话，那就根本不可能在竞争中生存下来，而内阁政府限制军费的事情是无法保密的。

　　“在冯某看来，海军的困难，就是我们的困难。战争打了5年，5年来，帝国军民上下一心，你们在前方战斗，我们在后方战斗，为的都是一个共同的目的。在民族生死存亡的关头，每一个帝国子民都将把社稷兴衰，民族兴盛当作自己的己任，所谓天下兴亡，匹夫有责就是这个道理！”

　　谈仁皓没有去接话，他装在在看附近的那些厂房，如同此时帝国内的其他工厂一样，哈飞的所有飞机生产车间都在24小时不停地连轴转。工人是分成两班地，每班1刻”每十天才有一天的假期。而在平时，帝国规定是每天的工作时间不得超过1训”同时每十天有两天的假期。也许工人们的工资并没有增加多少。可并没有因此而出现工人罢工的活动，正如同冯祥楚所说的一样，每一个帝国子民都在这个时候为自己所热爱的祖国做着贡献，这也正是帝国军队在前线能够战胜敌人的强大基础与动力。

　　“价格的事情，我们也一直在考虑。”冯祥楚放慢了脚步。“实际上，现在工厂的利润已经

到零了，也许谈将军不知道，现在还有几笔应该在25年支付的款项没有到位呢。我们也能够理解海军的难处，可工厂要维持正常的运转，就要给工人发放工资，就要让工人填

肚子，如果连这个都不能保证的话，那么工人还怎么工作，工厂还能继续开工吗？”

　　谈仁皓微微皱了下眉毛。他没有想到问题有这么严重，也许这仅仅是冯祥楚讨价的说辞。

　　“谈将军，你对飞机的制造过程有多了解？”

　　“愿听冯先生指教。”谈仁皓不想让别人觉得自己是个专家，他也确实不是专家。

　　“飞机的主要成本其实不是由工厂决定的，而是由下游厂家决定的。”冯祥楚没有绕弯子“以即将投产地‘鹏’式轰炸机来讲。由我们直接生产的零部件只占了四成左右。发动机是沈飞提供的，水平尾翼是由南飞提供的，另外，大量的零件是由一些小厂提供的。我们在计算成本的时候，在这方面根本就没有提价，多少钱买进来，就多少钱卖给海军。而在另外的四成中，我们的利润相当微薄，除掉了工人的工资。设备的折旧费之后，甚至还要亏损。上个月。我们才总结了26年上半年的经营情况，结果出现了亏损。虽然亏损并不大，但是长此下去，肯定会出问题。”

　　谈仁皓仍然没有急着开口，这些问题他也在考虑。

　　“所以，真正要控制价格，唯一的办法就是让下游厂商降价。”

　　“冯先生，那么现在有多少厂商在与哈飞合作呢？”

　　冯祥楚朝谈仁皓看了过来，然后笑了起来。“至少也有200多家。”

　　“这就是个新问题了，我们不可能找200多家厂商单独谈判吧？”

　　冯祥楚笑了起来。“看来，谈将军并不是一无所知啊。这确实是个问题，那么，谈将军知道产业联盟吗？”

　　谈仁皓微微皱了下眉毛，这是第二个人向他提起“产业联盟。”

　　“虽然不可能找那么多的厂商单独谈判，但是可以与产业联盟直接谈判。”冯祥楚微微迟疑了一下“可冯某认为，就算海军找产业联盟谈判，结果也不会好到哪里去。”

　　“为什么？”谈仁皓知道冯祥楚还有话没有说出来。

　　“因为产业联盟本身只是个招牌。”冯祥楚苦笑了一下，然后摇了摇头。

　　“还请冯先生赐教。”谈仁皓知道关键

问题就要浮出水面了，他可不会放弃这个刨

究底的机会。

　　冯祥楚沉默了好久，在走出了几百米后，这才说道：“谈将军知道我以前的那个合伙人吗？”

　　谈仁皓先没有明白过来，可他确实知道。“你说的是段玉麟？”

　　“对，看来谈将军还是下了工夫来做这件事地。”

　　谈仁皓勉强地笑了一下，他当初在看冯祥楚的个人资料时，可没有想到有朝一

会与这个帝国的飞机制造业的巨子面对面的交谈，而且还是在为数十亿的大笔订单进行谈判。

　　“实际上，现在的产业联盟本身就是由段玉麟这伙人控制着的。”冯祥楚的话说得并不大声，可他也没有丝毫的畏惧。“也许你不会相信，段玉麟并没有销声匿迹，在与我分道扬镳之后，他注资沈飞，然后又入主南飞，在其他几家飞机厂，他也有股份。可以说，他的投机是很成功的，除了在哈飞没有什么股份之外，他在其他的飞机厂都有自己的代言人。”

　　谈仁皓暗暗一惊。“你是说，他才是幕后大老板？”

　　“不，他还算不上，他最多算得上是个小老板。是数十个小股东中的一个而已。”冯祥楚苦笑了一下“现在，帝国一共有六家大型飞机厂，主要为海军供货的有三家，主要为陆军供货的有三家。包括哈飞在内，这六家大型飞机厂的大部分股权实际上是控制在四个大家族，以及数十个小老板手里的，段玉麟几是一个小股东。除此之外，这些人还控制着飞机制造业的外围产业，也就是那些下游厂商。”

　　“也就是说，价格是控制在他们手里的？”谈仁皓咬了咬牙。

　　“对，价格是由他们定的。”冯祥楚点了点头“如果哈飞不是我一生的心血，是我父亲在临终前都没有能够实现的梦想的话，也许我早就离开了哈飞。现在，我不过是哈飞的经营者，而不是哈飞的拥有者。”

　　谈仁皓长出了口气，这与海军以前的名门望族有点类似。

　　“不知道谈将军对美国的飞机制造业有多少了解？”冯祥楚从谈仁皓的目光中得到了答复“相对而言，美军所获得的飞机的采购价格比我们低得多。拿美国海军的F6F来讲，单价不过4万美元，就算把汇率算进去，也要比我们的‘金鹰’低得多，为什么？”

　　谈仁皓也在问为什么，接着，他就明白了过来。“冯先生，你是说，有人在发国难财？”

　　冯祥楚笑而不语，他的话已经说到位了。

　　“看来，要把价格降下来，还真不是一件容易的事。”

　　“谈将军，冯某虽说不上是什么正人君子，但冯某一生问心无愧。作为帝国臣民，冯某能有今天，都是因为冯某生在帝国，并且得到了众多的机会。作为军人，你们可以在前线杀敌报国，而冯某只能在后方为国效劳。冯某没有什么可以保证的，只能尽其所能的协助海军，就如冯某之前所言，要想降低价格，就得在那些人身上动脑筋，而不是去

榨工人。”

　　谈仁皓微微点了点头，不用冯祥楚多说，他已经知道了其中的玄机。　ｗＷW.ｎＩｕDｕｎＸs.ｃOm　

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冯祥楚是帝国的名人，还在军校的时候，谈仁皓就知道冯祥楚的事迹了，后来在海军装备技术办公室工作的那段时间，谈仁皓有很多机会接触到一些与海军无关的资料，这其中就有冯祥楚的个人档案。也正是从那个时候开始，海军将哈飞选入了供货商名单，随后就与哈飞展开了合作。　　从个人感情上来讲，谈仁皓是比较佩服冯祥楚的，之前他搞不清楚冯祥楚在哈飞里的位置，主要是现在的哈飞已经不是冯祥楚创办时的那个样子了，直到这时候，谈仁皓才知道，冯祥楚是哈飞的总经理，也就是哈飞的最高管理者，至于冯祥楚是不是哈飞的当家人，也就是拥有者，董事长，那就不得而知了。　　最让谈仁皓敬佩的就是冯祥楚拒绝投机的经营理念，当初冯祥楚与段玉麟分道扬镳，正是因为段玉麟是个投机商，而冯祥楚一直抱着干实业的想法，两人的根本观点都不一样。另外，冯祥楚的坚强与坚持也是值得佩服的，在逆境中，他没有倒下，并且抓住了最宝贵的机会，最终获得了成功。第三个让谈仁皓佩服的就是冯祥楚的敏锐判断力，不说别的，当初他敢与哈尔滨地方政府签署购买土地的合同，就证明冯祥楚是个真正的商人，只是在更多的时候，别人都认为他是个飞行家而已。那块土的就是现在哈飞的厂址，因为购买时间早，所以价格非常便宜，如果等到哈飞发展起来再去购买土地的话，恐怕就要增添不少的成本了。这不但为哈飞节约了不少钱，而且在哈飞迅速扩大规模的时候。从没有出现过因为没有土地建厂房，而无法继续发展的问题。　　总体上。谈仁皓仍然把冯祥楚归为商人，而不是科学家，也不是工程师。就谈仁皓所知。冯祥楚设计的最后一款飞机就是“狼鸠”而且冯祥楚只是名义上的总设计师，实际上，当时他主要是在争取海军的订单，因此大量地设计工作是交给别的人完成的。现在。冯祥楚基本上已经不参加飞机地设计工作了，而他做的最重要的贡献，就是以他的经验，以及对飞机的理解，来指导别地设计师与工程师，并且把握住哈飞的发展方向。因此，在更大的程度上，冯祥楚已经是个商人了，一个以实业为基础，朝着自己的理想前进的商人。　　当谈仁皓坐到了饭桌旁的时候。他觉得自己对冯祥楚的判断有点问题，特别是在谈仁皓注意到另外几个人的时候，才真正的意识到，冯祥楚还算不上是个商人，最多只能算是一个将飞机制造业向商业化方向推进的工程师，因为。在另外几个哈飞地高层领导中，没一个可以算得上是飞行家，甚至没有一个人真正的懂得飞机，他们全是商人，那种拿着钱去投资，然后牟取高额回报的，真正意义上的商人。　　这顿饭吃得并不舒服，不是饭菜不可口，而是太美味了。甚至让谈仁皓彻底改变了对东北菜的看法。让谈仁皓不舒服的是那几个哈飞高层在饭桌上表现出来的态度。谈仁皓数次想提出价格的问题，可结果话说到一半。就会被挡回去，或者是被打断，或者是被人转移到别的方面去。反正，在两个多小时里，谈仁皓没有能够说一句正经话，也没有听到一句正经话，这让他觉得自己宝贵的青春被消耗在了酒饭菜之中。　　同时，谈仁皓也注意到，冯祥楚与另外几名高层之间的关系并不怎么样，最多只能算是面和心不和，有的时候甚至是在相互掐脖子了。最初，谈仁皓还觉得有点奇怪，冯祥楚是哈飞的最高管理者，另外几个人虽然也是高层，可都是冯祥楚的手下，为什么会出现内斗的情况呢？看来，这家有十几万人地工厂的内部情况也不简单。　　“谈将军奔波一天，大概也累了，我们今天就到此为止吧。”冯祥楚结束了宴席。“谈将军，就由冯某送你回去吧。” 　　谈仁皓没有拒绝，他本来就是坐冯祥楚来地，现在都半夜了，叫他到哪里去找车？而海军办事处还在厂区的另外一端，走回去的话，那恐怕得走上两三个小时了。　　众人也纷纷告辞，冯祥楚留在了最后，谈仁皓则装着给副官吩咐事情。　　“谈将军，请吧。”送走了其他人后，冯祥楚这才走了过来。　　“冯先生先请。” 　　两人相视一笑，然后一起离开了餐厅。　　“谈将军不介意陪冯某走一走吧？”冯祥楚没有让司机把车开来“上了年纪，这种场合去多了，身体就变差了，经常感到胃不舒服。” 　　“冯先生年轻有为，不会这么快就认老吧？”谈仁皓觉得冯祥楚的身体还是很健康的，至少要比酒桌上另外几个人看起来健康得多。　　“有的时候不认老都不行。”冯祥楚迈开了脚步，朝着厂区的另外一头走去。“谈将军这次来的目的，我早就知道了，听说海军明年的经费要削减很多？” 　　谈仁皓点了点头，这个问题没有什么好隐瞒的，哈飞这么大家厂，如果没有点内幕消息的话，那就根本不可能在竞争中生存下来，而内阁政府限制军费的事情是无法保密的。　　“在冯某看来，海军的困难，就是我们的困难。战争打了5年，5年来，帝国军民上下一心，你们在前方战斗，我们在后方战斗，为的都是一个共同的目的。在民族生死存亡的关头，每一个帝国子民都将把社稷兴衰，民族兴盛当作自己的己任，所谓天下兴亡，匹夫有责就是这个道理！” 　　谈仁皓没有去接话，他装在在看附近的那些厂房，如同此时帝国内的其他工厂一样，哈飞的所有飞机生产车间都在24小时不停地连轴转。工人是分成两班地，每班1刻”每十天才有一天的假期。而在平时，帝国规定是每天的工作时间不得超过1训”同时每十天有两天的假期。也许工人们的工资并没有增加多少。可并没有因此而出现工人罢工的活动，正如同冯祥楚所说的一样，每一个帝国子民都在这个时候为自己所热爱的祖国做着贡献，这也正是帝国军队在前线能够战胜敌人的强大基础与动力。　　“价格的事情，我们也一直在考虑。”冯祥楚放慢了脚步。“实际上，现在工厂的利润已经到零了，也许谈将军不知道，现在还有几笔应该在25年支付的款项没有到位呢。我们也能够理解海军的难处，可工厂要维持正常的运转，就要给工人发放工资，就要让工人填肚子，如果连这个都不能保证的话，那么工人还怎么工作，工厂还能继续开工吗？” 　　谈仁皓微微皱了下眉毛。他没有想到问题有这么严重，也许这仅仅是冯祥楚讨价的说辞。　　“谈将军，你对飞机的制造过程有多了解？” 　　“愿听冯先生指教。”谈仁皓不想让别人觉得自己是个专家，他也确实不是专家。　　“飞机的主要成本其实不是由工厂决定的，而是由下游厂家决定的。”冯祥楚没有绕弯子“以即将投产地‘鹏’式轰炸机来讲。由我们直接生产的零部件只占了四成左右。发动机是沈飞提供的，水平尾翼是由南飞提供的，另外，大量的零件是由一些小厂提供的。我们在计算成本的时候，在这方面根本就没有提价，多少钱买进来，就多少钱卖给海军。而在另外的四成中，我们的利润相当微薄，除掉了工人的工资。设备的折旧费之后，甚至还要亏损。上个月。我们才总结了26年上半年的经营情况，结果出现了亏损。虽然亏损并不大，但是长此下去，肯定会出问题。” 　　谈仁皓仍然没有急着开口，这些问题他也在考虑。　　“所以，真正要控制价格，唯一的办法就是让下游厂商降价。” 　　“冯先生，那么现在有多少厂商在与哈飞合作呢？” 　　冯祥楚朝谈仁皓看了过来，然后笑了起来。“至少也有200多家。” 　　“这就是个新问题了，我们不可能找200多家厂商单独谈判吧？” 　　冯祥楚笑了起来。“看来，谈将军并不是一无所知啊。这确实是个问题，那么，谈将军知道产业联盟吗？” 　　谈仁皓微微皱了下眉毛，这是第二个人向他提起“产业联盟。” 　　“虽然不可能找那么多的厂商单独谈判，但是可以与产业联盟直接谈判。”冯祥楚微微迟疑了一下“可冯某认为，就算海军找产业联盟谈判，结果也不会好到哪里去。” 　　“为什么？”谈仁皓知道冯祥楚还有话没有说出来。　　“因为产业联盟本身只是个招牌。”冯祥楚苦笑了一下，然后摇了摇头。　　“还请冯先生赐教。”谈仁皓知道关键问题就要浮出水面了，他可不会放弃这个刨究底的机会。　　冯祥楚沉默了好久，在走出了几百米后，这才说道：“谈将军知道我以前的那个合伙人吗？” 　　谈仁皓先没有明白过来，可他确实知道。“你说的是段玉麟？” 　　“对，看来谈将军还是下了工夫来做这件事地。” 　　谈仁皓勉强地笑了一下，他当初在看冯祥楚的个人资料时，可没有想到有朝一会与这个帝国的飞机制造业的巨子面对面的交谈，而且还是在为数十亿的大笔订单进行谈判。　　“实际上，现在的产业联盟本身就是由段玉麟这伙人控制着的。”冯祥楚的话说得并不大声，可他也没有丝毫的畏惧。“也许你不会相信，段玉麟并没有销声匿迹，在与我分道扬镳之后，他注资沈飞，然后又入主南飞，在其他几家飞机厂，他也有股份。可以说，他的投机是很成功的，除了在哈飞没有什么股份之外，他在其他的飞机厂都有自己的代言人。” 　　谈仁皓暗暗一惊。“你是说，他才是幕后大老板？” 　　“不，他还算不上，他最多算得上是个小老板。是数十个小股东中的一个而已。”冯祥楚苦笑了一下“现在，帝国一共有六家大型飞机厂，主要为海军供货的有三家，主要为陆军供货的有三家。包括哈飞在内，这六家大型飞机厂的大部分股权实际上是控制在四个大家族，以及数十个小老板手里的，段玉麟几是一个小股东。除此之外，这些人还控制着飞机制造业的外围产业，也就是那些下游厂商。” 　　“也就是说，价格是控制在他们手里的？”谈仁皓咬了咬牙。　　“对，价格是由他们定的。”冯祥楚点了点头“如果哈飞不是我一生的心血，是我父亲在临终前都没有能够实现的梦想的话，也许我早就离开了哈飞。现在，我不过是哈飞的经营者，而不是哈飞的拥有者。” 　　谈仁皓长出了口气，这与海军以前的名门望族有点类似。　　“不知道谈将军对美国的飞机制造业有多少了解？”冯祥楚从谈仁皓的目光中得到了答复“相对而言，美军所获得的飞机的采购价格比我们低得多。拿美国海军的F6F来讲，单价不过4万美元，就算把汇率算进去，也要比我们的‘金鹰’低得多，为什么？” 　　谈仁皓也在问为什么，接着，他就明白了过来。“冯先生，你是说，有人在发国难财？” 　　冯祥楚笑而不语，他的话已经说到位了。　　“看来，要把价格降下来，还真不是一件容易的事。” 　　“谈将军，冯某虽说不上是什么正人君子，但冯某一生问心无愧。作为帝国臣民，冯某能有今天，都是因为冯某生在帝国，并且得到了众多的机会。作为军人，你们可以在前线杀敌报国，而冯某只能在后方为国效劳。冯某没有什么可以保证的，只能尽其所能的协助海军，就如冯某之前所言，要想降低价格，就得在那些人身上动脑筋，而不是去榨工人。” 　　谈仁皓微微点了点头，不用冯祥楚多说，他已经知道了其中的玄机。　ｗＷW.ｎＩｕDｕｎＸs.ｃOm