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牛顿小说网 > 诗歌散文 > 安晓玲文集 作者:安晓玲 | 书号:5538 时间:2014/8/11 字数:2855 |
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(一)吃惊没有? 电视台每年收取的广告费和产品代言人每年广告费的收入,对一般工作人员而言,简直是天文数字! 1。2005年,全国综艺娱乐节目的广告费收入达230亿元,其中化妆品和浴室用品的广告费超过50亿。去年,在电视广告费明标竞买中“家居行业”以4500万元夺得中央电视台新闻广播后标版的广告位;1996年11月8 ![]() 2。篮球“人气巨星”赵明以1。5亿元收入成为中国运动员的首富,他的广告费高达8000万美元;跳水金童田亮的广告费为1100万元; 3。2005年,成龙的广告费收入为7100港元,刘德华为6400港元,周杰伦为4800港元,陈惠琳为3000港元。 3。电视台主持人年收入最高的是黄健翔,大约4000万元,排名第二者是湖南电视台的李湘,3080万元。后者代言了十个广告,每个广告的代言费在100万元左右。 4。世界第二大运动鞋制造商“锐步”打算用5000万美元做广告,赶超世界运动鞋王“耐克” (二)该吃一惊吧? 商家为了创名牌,争夺市场,拼命做广告,请名人做产品的代言人。有的疯狂到不惜血本,搞烧钱游戏,以致倾家 ![]() 四川智强集团是一家地方国营食品企业,主导产品是“智强核桃粉”和“智强 ![]() ![]() 由于该厂的产品是核桃粉和 ![]() ![]() 全国因巨额广告费和代言人费而破产或者衰败的又何止四川智强集团一家。例如,曾经在全国红极一时、曾经连续三年夺得中央电视台广告“标王”的“孔府家酒”也被广告费拖垮,以300万元之差,被秦池酒夺去“标王”而在全国酒坛的竞争中销声匿迹。 (三)您买的商品还有“含金量”吗? 从上面的第一项资料可以看出,不少产品高薪聘请名人做产品代言人,花大量的钱到中央和各地方电视台打广告,甚至在5~15分钟的 ![]() 第二项资料清楚地显示,那些大量打广告的产品中,代言人和广告费所占的比例是何等的巨大!几乎占去销售总额的一大半。产品代言人的名气越大、投入广告的费越多,这些对顾客没有实际用途的费用超出总销售收入一半的数额就越多。各位想想,您买来的名牌产品中,真正的含金量还有多少?所买来的饮料中,基本上就是自来水加少量 ![]() ![]() ![]() 也许有人会问:当厂家因巨额广告投入打开了销路,赚了钱后,会不会提高产品的含金量呢?这是一个简单的几何数学求证题目。 已知:(1)最终厂家要赚钱,而且越多越好;(2)任何厂家都不会干砸自己牌子的事情。 求证: (1)长期聘请代言人和做广告的产品,厂家的利润绝对不会低于不做广告? (2)厂家获利后,多挣的钱,是否用于提高产品的含金量? 解:搞生产和做买卖不是娱乐,要 ![]() 在请代言人和做广告之前,厂家已经作了充分的市场调查。当大量广告投入,把顾客拉来30%后,他在哪一年能够扭亏为盈,得到做广告之前的利润。这个年限,不会订的太长。当得偿所愿,获得更大的利润后,处理的办法有三:(1)收进自己的 ![]() 选择第一项开销是必然的,哪能白忙活呢?再余下的钱,绝对不会用于增加产品的含金量,而是搞新的投资领域。因为采取提高现有产品含金量的风险太大:(1)可能砸自己品牌的牌子,如果宣传自己产品的质量进一步提高了,实际上就承认过去卖出产品的质量低,令顾客进而怀疑“好不容易建立起来的品牌”存在质量问,从而导致销路下降;(2)如果不宣传,那么新的投入就更没有回报的可能;增加不了顾客,赚不了更多的钱,这种傻事,厂家能干吗? 也许有读者认为,我把商家看扁了,不信他们在挣大钱后,不会良心发现,提高自己品牌的含金量。这些依靠不择手段、冒险赚钱的厂家、商家们早就没有了良心,又何来的良心发现呢?否则,他们就不会采取高度集中财富,送给产品代言人一个人去挥霍;硬抢别人的顾客,促使许多企业陷入困境,大量职工沦为贫困。可见,寄希望于他们在暴富后,私下提高自己品牌的含金量只有一个结果;那就是:失望! 所以,该名牌产品赚的钱再多,也不会用于提高该品牌的含金量。注定它的质量只有同类“中档价格产品”的水平;如果其价格不显著高的话,该品牌质量甚至比同类“低档价格产品”的含金量还低。道理很简单,巨额的代言人费用和广告费都要顾客出,厂家绝对不会自个掏 ![]() (四)顾客的对策 从上面可以得出一条定律,现在称之为“张氏定律”:产品代言人的名气越大,打广告的时间越长和电台越多,该产品的含金量则越低,必定与同类“中档价格产品”的质量相同,甚至更差。 读者们,羊 ![]() “几家欢乐、几家傻”在商品经济的年代,您还愿意当傻子吗? Www.NiUdUN xS.CoM |
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